Cách viết content chạy quảng cáo Facebook với 6 bước đơn giản

Chắc hẳn bạn đã từng tự hỏi, tại sao có những quảng cáo cứ như “bỏ bùa”, khiến người đọc “mê như điếu đổ”, trong khi những quảng cáo khác lại khiến bạn muốn nhắm mắt lại và lướt qua ngay lập tức? Nếu bạn không muốn ngân sách quảng cáo của mình bay mất như cơn gió thoảng, hãy cùng khám phá những cách viết content chạy quảng cáo Facebook trong bài viết dưới đây của Pareto. Pareto sẽ bật mí những bí kíp không chỉ làm cho quảng cáo của bạn trở nên nổi bật giữa một biển thông tin quảng cáo tràn ngập trên Facebook!

Tổng quan về content chạy quảng cáo Facebook

Content chạy quảng cáo Facebook là gì?

Content chạy quảng cáo Facebook là những nội dung được tạo ra với mục đích cụ thể, nhằm thu hút sự chú ý và khuyến khích người xem thực hiện một hành động nào đó. Chẳng hạn như nhấp vào liên kết, mua hàng, đăng ký dịch vụ hoặc tương tác với thương hiệu. Nội dung này thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo có trả phí trên nền tảng Facebook, và nó có thể bao gồm văn bản, hình ảnh, video, và các định dạng khác như bài viết dài hay carousel.

Đặc trưng của content chạy ads là gì?

Vậy cách viết content chạy quảng cáo Facebook có gì đặc trưng? Dưới đây là một số điểm giúp bạn phân biệt content thường với content chạy ads:

• Mục tiêu cụ thể: Content chạy quảng cáo có mục tiêu rõ ràng và cụ thể hơn so với các bài viết thông thường. Nó thường nhắm đến việc tạo ra doanh số bán hàng, tăng lượng truy cập vào trang web hoặc xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng.
• Thời gian và ngân sách: Nội dung quảng cáo thường được đầu tư nhiều hơn về thời gian và ngân sách so với các bài đăng tự nhiên. Do đó, việc tối ưu hóa nội dung để thu hút và chuyển đổi người xem là rất quan trọng.
• Đối tượng mục tiêu: Content quảng cáo có khả năng nhắm đến đối tượng mục tiêu cụ thể dựa trên các yếu tố như độ tuổi, giới tính, sở thích, vị trí địa lý, và hành vi, giúp tăng khả năng tiếp cận đúng người và tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch.
• Tính chất cạnh tranh: Nội dung quảng cáo phải nổi bật giữa hàng triệu bài viết khác trên Facebook, do đó nó thường cần có yếu tố kích thích sự tò mò hoặc cảm xúc để thu hút người dùng.
• Phân tích và tối ưu hóa: Các content quảng cáo thường được theo dõi và phân tích chặt chẽ để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh theo thời gian. Điều này giúp doanh nghiệp biết được nội dung nào đang hoạt động tốt và cần cải thiện.

Nguyên tắc viết content chạy quảng cáo Facebook

Nguyên tắc 1: Clear - Concise - Compelling - Credible

• Clear (Rõ ràng): Nội dung quảng cáo phải được trình bày một cách dễ hiểu, không gây nhầm lẫn cho người đọc. Thông điệp chính cần phải nổi bật và không được làm cho người xem phải đoán già đoán non về điều bạn muốn truyền đạt. Một nội dung rõ ràng sẽ giúp người dùng nhanh chóng nắm bắt thông tin và quyết định hành động.
• Concise (Ngắn gọn): Thông điệp trong quảng cáo cần phải súc tích và đi thẳng vào vấn đề. Người dùng thường không có thời gian để đọc những nội dung dài dòng, do đó, việc sử dụng câu từ ngắn gọn và súc tích sẽ giúp bạn giữ được sự chú ý của họ. Hãy cố gắng truyền tải thông điệp của bạn trong vòng một vài giây.
• Compelling (Thuyết phục): Nội dung cần phải có sức hút để thu hút người xem và khuyến khích họ hành động. Điều này có thể đạt được thông qua việc sử dụng ngôn từ mạnh mẽ, câu hỏi kích thích tư duy hoặc những tuyên bố nổi bật. Hãy nhớ rằng bạn cần tạo ra một lý do mạnh mẽ khiến người dùng muốn nhấp vào quảng cáo của bạn.
• Credible (Đáng tin cậy): Nội dung quảng cáo cần phải được hỗ trợ bởi các dẫn chứng, số liệu hoặc đánh giá từ người dùng để tăng tính tin cậy. Việc cung cấp thông tin xác thực sẽ giúp xây dựng lòng tin với người tiêu dùng và giảm bớt sự hoài nghi về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Nguyên tắc 2: Luôn luôn tối ưu visual

Trong môi trường quảng cáo trực tuyến, hình ảnh và video đóng vai trò quan trọng không kém gì nội dung văn bản. Bởi hình ảnh sẽ là yếu tố đầu tiên thu hút người dùng, bên cạnh câu tiêu đề. Hơn nữa, trên môi trường social media, người dùng muốn được thư giãn, giải trí. Họ không muốn nghiên cứu thông tin quá sâu như trên trang web, mà thích có nhiều thông tin mới lạ, độc đáo, làm tiền đề để tìm hiểu về sau nếu có nhu cầu. 

Thực tế cho thấy, các yếu tố hình ảnh có khả năng tạo ra sự tương tác tốt hơn so với văn bản đơn thuần. Người dùng thường có xu hướng tương tác với các bài viết có hình ảnh hoặc video hơn, từ đó tăng khả năng tiếp cận và hiệu quả của quảng cáo. Hơn nữa, hình ảnh còn giúp bạn “ghim” nhận diện thương hiệu vào trí nhớ người dùng. Một hình ảnh đẹp bao giờ cũng khiến người ta dễ liên tưởng hơn là chỉ đọc nội dung văn bản.

Cách viết content chạy quảng cáo Facebook hiệu quả

Bước 1: Xác định mục tiêu của doanh nghiệp

Bước đầu tiên trong cách viết content chạy quảng cáo Facebook là xác định rõ ràng mục tiêu doanh nghiệp là bước quan trọng không thể bỏ qua. Mục tiêu này thường được chia thành hai loại chính: mục tiêu kinh doanh và mục tiêu tiếp thị.

Mục tiêu kinh doanh đề cập đến những kết quả cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được trong hoạt động tổng thể của mình. Chúng thường liên quan đến các khía cạnh như doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị phần, hay mở rộng quy mô. Ví dụ, doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường hay tăng doanh thu một sản phẩm nào đó?

Từ đây, bạn xác định mục tiêu marketing liên quan để đạt được mục tiêu kinh doanh. Chẳng hạn, doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường tại một địa phương mới, thì mục tiêu của bạn có thể là tăng nhận diện thương hiệu tại địa phương này. Cụ thể hơn nữa là tăng tỷ lệ tương tác (like, share, comment), tăng lượt like page bao nhiêu %. Bước này là vô cùng quan trọng, bởi với mỗi mục tiêu, bạn sẽ có cách viết content chạy quảng cáo Facebook khác nhau. 

Bước 2: Xác định TA và insight khách hàng

Bước thứ 2, cũng là bước quan trọng nhất trong cách viết content chạy quảng cáo Facebook, là xác định TA - Target audience và insight. Bạn phải xác định đối tượng mục tiêu phải thật cụ thể để đảm bảo nội dung quảng cáo có thể tiếp cận đúng người và đạt được hiệu quả cao nhất. Cách tốt nhất là tạo ra các personas (hồ sơ khách hàng đại diện) để mô tả cụ thể về đối tượng mục tiêu của bạn. Mỗi persona nên bao gồm thông tin chi tiết về sở thích, nhu cầu, vấn đề họ đang gặp phải, và cách họ tìm kiếm giải pháp.

Sau khi đã có TA, bạn cần nghiên cứu về insight của họ. Insight khách hàng là những “sự thật ngầm hiểu”, những hiểu biết sâu sắc về nhu cầu, mong muốn và vấn đề của khách hàng. Từ đó, bạn mới có thể tìm giải pháp phù hợp và trở thành người “giúp” họ giải quyết vấn đề. Ví dụ, khách hàng thích đi du lịch thường xuyên tìm kiếm các gói tour tiết kiệm chi phí nhưng vẫn phải đem lại trải nghiệm trọn vẹn. Khi này content chạy ads của bạn nên nhấn mạnh vào yếu tố chi phí nhưng vẫn khiến khách hàng yên tâm về chất lượng.

Bước 3: Chọn loại content và content form

Khi đã xác định mục tiêu, đối tượng và insight khách hàng, bước tiếp theo là chọn loại content và content form phù hợp cho chiến dịch quảng cáo của bạn. Một số loại content phổ biến có thể kể đến là content kể chuyện (storytelling), content meme hài hước, content testimonial/review sản phẩm,… Ví dụ, một thương hiệu mỹ phẩm có thể sử dụng video review của một blogger nổi tiếng chia sẻ về trải nghiệm sử dụng sản phẩm của họ. 

Về content form, bạn có thể chọn bài viết, video, hình ảnh có caption, infographics,…Trong đó, content video và hình ảnh thường được các brand lựa chọn vì dễ dàng thu hút sự chú ý người đọc. Để biết chọn form nào là tốt nhất, có một mẹo là hãy đi "khảo sát thị trường', đánh giá xem đối thủ của bạn đang chạy ads những content form nào và hiệu quả ra sao.

Bước 4: Viết tiêu đề bài content chạy ads

Tiêu đề là nội dung cực kỳ quan trọng trong cách viết content chạy quảng cáo Facebook. Đây là phần đầu tiên mà người đọc thấy khi nhìn vào quảng cáo của bạn. Nếu không thu hút trong vài giây đầu, người đọc sẽ “lướt” ngay. 

Viết tiêu đề hay cho content chạy ads là điều nhiều người gặp khó khăn. Không có công thức nào là tốt nhất để viết tiêu đề, mà sẽ phụ thuộc vào sự sáng tạo, nhạy bén với tâm lý khách hàng của bạn. Tuy nhiên, nếu là người mới, bạn có thể áp dụng một số kỹ thuật sau đây:

• Sử dụng câu hỏi kích thích: Đặt ra một câu hỏi hấp dẫn sẽ khơi gợi sự tò mò của người đọc và khiến họ muốn tìm hiểu thêm. Ví dụ: “Bạn đã biết cách làm thế nào để tiết kiệm 50% chi phí hàng tháng chưa?”
• Đưa ra lợi ích rõ ràng: Tiêu đề nên nêu rõ lợi ích mà người đọc sẽ nhận được khi họ nhấp vào quảng cáo. Ví dụ: “Tăng gấp đôi năng suất làm việc chỉ trong 7 ngày với phương pháp độc quyền của chúng tôi!”
• Tạo sự cấp bách: Sử dụng ngôn từ thể hiện sự khan hiếm hoặc thời gian giới hạn có thể thúc đẩy người đọc hành động ngay lập tức. Ví dụ: "Chỉ hôm nay: Giảm giá 30% cho đơn hàng đầu tiên – đừng bỏ lỡ!"
• Sử dụng số liệu cụ thể: Các tiêu đề có chứa số liệu thường thu hút hơn vì chúng cung cấp thông tin cụ thể và dễ nhớ. Ví dụ: "5 bí quyết chăm sóc da mặt giúp bạn trẻ hơn 10 tuổi!"
• Kết hợp yếu tố cảm xúc: Tạo ra một cảm xúc tích cực hoặc tiêu cực trong tiêu đề có thể thu hút sự chú ý của người đọc. Ví dụ: "Hãy dừng lại và khám phá bí quyết để không còn lo lắng về tài chính!"
• Sử dụng từ ngữ mạnh mẽ: Chọn từ ngữ mạnh mẽ và tích cực để tạo ấn tượng mạnh mẽ và khơi dậy sự quan tâm. Ví dụ: "Khám phá cách biến ước mơ du lịch thế giới thành hiện thực ngay hôm nay!"
• Chơi chữ hoặc sử dụng các hình thức nghệ thuật: Nếu phù hợp với thương hiệu, bạn có thể sử dụng sự hài hước hoặc các hình thức chơi chữ để làm nổi bật tiêu đề. Ví dụ: "Đừng để công việc đè bẹp – hãy để chúng tôi giúp bạn giải phóng!".

Bước 5: Áp dụng các công thức viết content chạy ads

Các công thức viết content chạy quảng cáo Facebook như AIDA, FAS có lẽ đã quá quen thuộc với mọi người. Tuy nhiên, “biết” là một chuyện, để hiểu và áp dụng thành công thì bạn phải rèn luyện thật nhiều. 

Cấu trúc AIDA là viết tắt của Attention (Chú ý) - Interest (Sở thích) - Desire (Mong muốn) - Action (Hành động). Đây là một trong những mô hình viết quảng cáo phổ biến nhất, giúp bạn dẫn dắt khách hàng từ giai đoạn chú ý đến giai đoạn hành động. Hiểu đơn giản, AIDA đi từ một tiêu đề đáng chú ý (Attention), sau đó dẫn dắt sang một sở thích/tâm lý nào đó của khách hàng (Interest), khoét sâu vào mong muốn (Desire) bằng cách cung cấp giải pháp tuyệt vời cho họ. Cuối cùng, khách hàng sẽ đưa ra hành động (Action) mà bạn mong muốn. 

Với cấu trúc PAS, mô hình này tập trung vào việc xác định và giải quyết vấn đề của khách hàng, làm cho nó trở thành một cấu trúc mạnh mẽ trong quảng cáo. Trong đó P (Problem) là nêu rõ vấn đề (pain point) của khách hàng. A (Aigitation) là kích thích cảm xúc, khoét sâu vào pain point đó. Cuối cùng là S (Solution), tức là đưa ra giải pháp để giải quyết vấn đề đã nêu trên. 

Xem thêm: Cách viết content hay cho quán cafe 

Bước 6: Viết câu CTA thật thuyết phục

Bước cuối cùng trong cách viết content chạy quảng cáo Facebook là viết CTA - Call to action. Đây là một phần quan trọng trong nội dung quảng cáo, thường được thể hiện dưới dạng một câu hoặc một nút nhấn (button) để khuyến khích người đọc thực hiện hành động cụ thể, như nhấp vào liên kết, đăng ký, tải về hoặc mua sản phẩm. Một CTA hiệu quả có nhiệm vụ biến người xem thành khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng thực sự.

Dưới đây là một số mẹo để viết CTA hấp dẫn cho bài quảng cáo trên Facebook:

• Sử dụng động từ mạnh mẽ: Bắt đầu CTA với động từ mạnh mẽ và mang tính hành động. Điều này sẽ kích thích người đọc thực hiện hành động ngay lập tức. Ví dụ: "Mua ngay", "Đăng ký ngay", "Khám phá ngay bây giờ!"
• Tạo cảm giác khan hiếm hoặc cấp bách: Sử dụng ngôn từ thể hiện sự khan hiếm hoặc thời gian giới hạn để thúc đẩy người đọc hành động nhanh chóng. Ví dụ: "Chỉ còn 24 giờ nữa để nhận ưu đãi 50%!", “Số lượng có hạn, hãy đặt hàng ngay!”
• Cung cấp lợi ích rõ ràng: Đưa ra lý do cụ thể mà người đọc nên hành động. Họ cần biết lợi ích họ sẽ nhận được khi nhấp vào CTA. Ví dụ: "Nhận ưu đãi độc quyền 20% cho đơn hàng đầu tiên!", "Tải miễn phí hướng dẫn chăm sóc da ngay hôm nay!"
• Giữ cho CTA ngắn gọn và dễ hiểu: Đảm bảo rằng CTA ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu. Người đọc nên có thể nhanh chóng hiểu được hành động mà bạn mong muốn. 
• Sử dụng ngôn ngữ phù hợp với đối tượng mục tiêu: Hãy chọn từ ngữ phù hợp với giọng điệu và phong cách của đối tượng mà bạn muốn nhắm đến. Điều này giúp CTA trở nên gần gũi và dễ tiếp cận hơn. Ví dụ: Với đối tượng trẻ tuổi, bạn có thể sử dụng ngôn từ vui tươi, trong khi với đối tượng lớn tuổi, hãy sử dụng ngôn ngữ trang trọng hơn.
• Đặt CTA ở vị trí dễ thấy: Đảm bảo rằng CTA nằm ở vị trí nổi bật trong quảng cáo, có thể là ở cuối bài viết hoặc đôi khi ngay sau câu tiêu đề, để người đọc không bỏ lỡ.
• Thử nghiệm và tối ưu hóa: Hãy thử nghiệm nhiều dạng CTA khác nhau để xem loại nào hoạt động tốt nhất với đối tượng của bạn. Sử dụng các công cụ phân tích để theo dõi hiệu quả và điều chỉnh nếu cần.

Xem thêm: Cách viết content Facebook thu hút người đọc

Cách viết content chạy quảng cáo Facebook không chỉ đơn thuần là việc tạo ra những dòng chữ thu hút mà còn là một nghệ thuật kết hợp giữa việc nắm bắt tâm lý khách hàng, hiểu rõ mục tiêu kinh doanh và biết cách truyền tải thông điệp một cách hiệu quả. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết và hãy tiếp tục theo dõi website Pareto để cập nhật thêm nhiều kiến thức bổ ích và những xu hướng mới nhất trong lĩnh vực quảng cáo và tiếp thị. Chúc bạn thành công trong việc xây dựng chiến dịch quảng cáo trên Facebook!