Hướng dẫn cách viết nội dung Landing Page tăng chuyển đổi

Tác giả Đồ Hồng Việt 07/11/2024 24 phút đọc

Sau khi bạn đã tạo được trang đích thì việc tiếp theo bạn cần phải làm đó chính là nắm rõ cách viết nội dung Landing Page. Nội dung mới là yếu tố tạo ra sự khác biệt thật sự trong việc tăng tỷ lệ chuyển đổi. Mọi khía cạnh của nội dung landing page đều là cơ hội giúp bạn đạt được mục tiêu doanh thu. Vậy làm sao để tạo ra nội dung Landing Page hay và thu hút tính chuyển đổi nhất? Hãy cùng Pareto tìm hiểu chi tiết hướng dẫn cách viết nội dung Landing Page chi tiết trong bài viết này

Xác định và nghiên cứu kĩ đối tượng muốn hướng đến qua Landing Page

1. Xác định mục tiêu của Landing Page

Trang đích (landing page) là công cụ vô cùng hiệu quả để hỗ trợ các chiến dịch marketing. Mỗi chiến dịch và trang đích đi kèm nên tập trung vào một mục tiêu duy nhất, một thông điệp rõ ràng để truyền tải đến khách hàng tiềm năng. Mục tiêu này có thể là hành động cụ thể mà bạn muốn người dùng thực hiện khi truy cập trang. Chính vì thế, mọi yếu tố trên trang cần được tối ưu để thuyết phục người dùng thực hiện hành động mong muốn. Các hành động phổ biến mà trang đích hướng đến thường bao gồm:

Thêm sản phẩm vào giỏ hàng
Đăng ký dùng thử sản phẩm
Đặt lịch gọi tư vấn với nhân viên bán hàng
Điền thông tin vào mẫu đăng ký
Cung cấp email để nhận tin tức hoặc khuyến mãi
Tải ebook hoặc tài liệu miễn phí

2. Xác định đối tượng khách hàng

Để trang đích thực sự hiệu quả, hiểu rõ đối tượng khách hàng là điều cốt yếu. Tương tự như “miếng trầu” mở đầu câu chuyện, landing page cần hấp dẫn và nhắm đúng vào nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn chưa rõ khách hàng tiềm năng của mình mong muốn điều gì, hãy tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Bạn có thể xem đánh giá sản phẩm, tham khảo ý kiến từ đội ngũ bán hàng, hoặc thậm chí phỏng vấn trực tiếp khách hàng để hiểu sâu về nhu cầu và mong muốn của họ.

Ví dụ: Trong giai đoạn đại dịch COVID-19 khi nhiều người phải làm việc từ xa, Asana - một công cụ quản lý dự án - đã nhanh chóng tung ra thông điệp “Điều hành đội ngũ dù bạn ở bất kỳ đâu.” Trang đích của Asana nhắm vào các quản lý dự án đang gặp khó khăn trong việc điều phối nhân sự từ xa, đưa ra giải pháp để duy trì hiệu suất làm việc của team bất kể thành viên ở vị trí địa lý nào. Thông điệp này gãi đúng “nỗi đau” của khách hàng, từ đó thu hút sự quan tâm và tăng khả năng chuyển đổi.

Cách viết nội dung Landing Page đạt hiệu quả chuyển đổi

1. Cách viết nội dung Landing Page - Chọn Concept

Việc đầu tiên trong hướng dẫn cách viết nội dung Landing Page đó là bạn phải lựa chọn Concept phù hợp. Concept của một landing page là sự phối hợp hài hòa giữa thiết kế và nội dung. Trong đó có các yêu cầu cơ bản như sau:

Thiết kế của landing page

Màu sắc tập trung vào tone màu chủ đạo của sản phẩm, không quá 3 màu chính trên 1 trang
Các CTA hấp dẫn trực quan để thu hút sự chú ý và kích hoạt họ nhấp vào.
Các dấu hiệu định hướng để hướng tầm mắt của người dùng trên từng trang và chỉ các phần tử.
Trải nghiệm người dùng tuyệt vời để dễ dàng điều hướng, nhằm tăng tỷ lệ giữ chân người dùng và tiếp tục tạo thêm khách hàng tiềm năng.
Các yếu tố khác đóng góp vào mục tiêu chung là hướng dẫn người dùng chuyển đổi.

Content trên landing page

Copywriting có liên quan để hiểu thông điệp quảng cáo / khuyến mại và xây dựng lòng tin.
Tiêu đề nổi bật để thu hút sự chú ý của khách hàng và từ từ đưa ra lý do
Tập trung vào một thông điệp quảng cáo duy nhất với lập luận thống nhất làm cơ sở chuyển đổi.
Tạo dựng uy tín bằng những đánh giá, hình ảnh xác thực, v.v…

2. Viết tiêu đề hấp dẫn và thu hút người đọc

Tiêu đề chính là yếu tố quan trọng nhất của landing page, bởi người đọc thường có thói quen lướt qua tiêu đề để quyết định xem trang đó có đáng để họ đầu tư thời gian tìm hiểu hay không. Một tiêu đề hiệu quả cần truyền tải thông điệp chính của sản phẩm hoặc dịch vụ, đồng thời gợi mở lợi ích và cam kết của doanh nghiệp. Các phương pháp viết tiêu đề hiệu quả bao gồm:

Đặt tiêu đề ở đầu trang, tập trung vào lợi ích của khách hàng hoặc ưu đãi nổi bật.
Sử dụng ngôn ngữ cá nhân hóa, có từ “bạn” và động từ hành động để tăng tính kết nối.
Tiêu đề nên giải quyết vấn đề cốt lõi của khách hàng và đưa ra giải pháp ngay lập tức.
Làm nổi bật tiêu đề bằng cách in đậm để thu hút sự chú ý.

3. Tập trung vào trải nghiệm và giải pháp

Nội dung của landing page cần nhấn mạnh vào lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ mang lại thay vì chỉ liệt kê tính năng. Điều mà khách hàng quan tâm là liệu sản phẩm của bạn có thể giải quyết vấn đề của họ và cải thiện cuộc sống hay không. Vì vậy, hãy tạo nên nội dung giúp khách hàng hình dung được trải nghiệm và cảm xúc mà họ sẽ nhận được khi sử dụng giải pháp của bạn, thay vì chỉ liệt kê các đặc điểm kỹ thuật.

4. Sử dụng nội dung có thể quét được

Khách hàng có xu hướng lướt qua nội dung thay vì đọc kỹ từng dòng. Vì vậy, hãy trình bày nội dung sao cho dễ nhìn và dễ theo dõi:

Sử dụng tiêu đề phụ và dòng tiêu đề nổi bật để thu hút sự chú ý.
Định dạng văn bản như in đậm hoặc phông chữ lớn cho các điểm quan trọng.
Sử dụng bullet points để chia nhỏ nội dung và làm nổi bật các thông tin chính.

5. Dẫn chứng bằng số liệu cụ thể

Số liệu cụ thể giúp tăng tính thuyết phục và làm cho nội dung đáng tin cậy hơn. Thay vì những tuyên bố chung chung, hãy bổ sung các số liệu, tỷ lệ phần trăm, hoặc dữ liệu chứng minh tác động tích cực của sản phẩm. Ví dụ, “90% khách hàng thấy hiệu quả ngay trong tuần đầu tiên” sẽ thu hút người đọc hơn là tuyên bố mơ hồ.

6. Bao gồm lời chứng thực từ khách hàng

Lời chứng thực từ khách hàng là một trong những yếu tố mạnh mẽ nhất giúp tăng cường uy tín của trang đích. Đây là “bằng chứng xã hội” thuyết phục khách hàng mới bằng cách cho họ thấy người khác đã đạt được kết quả tốt khi sử dụng sản phẩm:

Bao gồm tên và hình ảnh thực của khách hàng để tạo tính chân thực.
Trình bày rõ ràng lợi ích mà khách hàng nhận được từ sản phẩm.
Có thể thêm logo của thương hiệu đã từng sử dụng sản phẩm, nếu có, để tăng độ tin cậy.
Đánh giá của khách hàng có thể được thể hiện bằng văn bản hoặc video, tùy vào từng đối tượng khách hàng.

7. Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và dễ hiểu

Tránh sử dụng ngôn ngữ phức tạp, mang tính chuyên môn cao khiến người đọc khó hiểu. Nội dung trên landing page nên đơn giản, dễ hiểu và giao tiếp trực tiếp với người đọc. Hãy giữ nội dung:

Ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề.
Sử dụng ngôn ngữ thân thiện, gần gũi và dễ tiếp cận.
Cách viết như đang trò chuyện trực tiếp sẽ giúp tăng sự kết nối với khách hàng và làm cho nội dung dễ chuyển đổi hơn.

8. Kết thúc nội dung landing page bằng CTA

Điều quan trọng nhất của việc nắm rõ cách viết nội dung Landing Page chính là tăng chuyển đổi, để đo lường được hiệu quả chuyển đổi bạn không thể thiếu phần thúc đẩy hành động của khách hàng. Sau quá trình dày công nghiên cứu và truyền tải thông điệp bằng cách gây sự chú ý ở đầu, thuyết phục, giành lấy sự đồng cảm của khách hàng ở phần thân thì bây giờ là lúc bạn gặt hái thành quả.

Hãy thúc đẩy khách hàng hành động bằng các chiến lược sau:

Nhấn mạnh sự khan hiếm (bằng việc tạo ra giới hạn về số lượng): Phiên bản giới hạn, chỉ 100 sản phẩm được bán ra, chỉ còn 10 suất khuyến mại,
Thêm cảm giác cấp bách (bằng việc tạo ra giới hạn về thời gian): Chỉ còn 7 ngày miễn phí, Khuyến mại trong 3 ngày đầu tiên,...
Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động (Chỉ cho khách hàng biết việc họ cần làn để nhận được ưu đãi, mua được sản phẩm): Đặt ngay, Đăng Ký Ngay, Mua Ngay, Nhấn vào đây để đăng ký,...

Những lưu ý sau khi nắm cách viết nội dung Landing Page

1. Tối ưu hóa cho thiết bị di động

Ngày nay, gần 30% lưu lượng truy cập website đến từ các thiết bị di động, và con số này có thể thay đổi tùy theo đối tượng khách hàng. Việc tối ưu landing page và website cho thiết bị di động không chỉ là một yếu tố cần thiết mà còn có thể tăng gấp đôi tỷ lệ chuyển đổi cho doanh nghiệp. Để có một landing page thân thiện với di động, các yếu tố quan trọng bao gồm:

Dễ điều hướng: Giao diện cần đơn giản, các nút bấm rõ ràng và dễ sử dụng.
Tốc độ tải nhanh: Trang nên được tối ưu hóa tải nhanh chóng trên các kết nối mạng khác nhau.
Khả năng nhấp dễ dàng: Nút CTA và các liên kết cần được đặt ở vị trí dễ nhấp mà không gây khó khăn cho người dùng di động.

Không phải website nào cũng có thể hiển thị hoàn hảo trên thiết bị di động. Do đó, kiểm tra tính tương thích và điều chỉnh thiết kế cho trải nghiệm di động là vô cùng quan trọng.

2. Tìm kiếm và sử dụng từ khóa

Landing page có cần SEO không? Câu trả lời là có! Nếu bạn muốn trang đích tiếp cận được nhiều khách hàng hơn thông qua các công cụ tìm kiếm, hãy tối ưu hóa SEO cho trang. Việc tìm từ khóa đúng cách sẽ giúp landing page của bạn thu hút lưu lượng truy cập phù hợp. Các từ khóa lý tưởng là từ khóa đủ cạnh tranh để xếp hạng nhưng không quá khó để cạnh tranh với các thương hiệu lớn.

Một số cách giúp bạn tìm từ khóa hiệu quả:

Công cụ tìm từ khóa: Dữ liệu từ khóa sẽ bao gồm khối lượng tìm kiếm, độ khó SEO, chi phí mỗi nhấp chuột nếu dùng cho quảng cáo, và độ khó trong cạnh tranh SEO.
Chọn từ khóa mục tiêu: Sau khi xác định từ khóa phù hợp, bạn có thể thêm chúng vào các phần quan trọng của trang như nội dung, tiêu đề, URL, và alt tag trong hình ảnh.

3. Tối ưu chuẩn SEO cho landing page

Để tối ưu hóa landing page theo chuẩn SEO, bạn cần chú ý một số yếu tố bên cạnh từ khóa:

Độ dài nội dung hợp lý: Không có quy tắc cố định cho độ dài landing page. Tránh để trang quá dài, hãy giữ nội dung súc tích và chặt chẽ để khách hàng dễ đọc hết và có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Tối ưu thẻ heading: Landing page cũng nên sử dụng các heading (H2, H3) để phân chia nội dung một cách rõ ràng. Đảm bảo chèn từ khóa vào các heading này để đạt hiệu quả tốt hơn.
Mật độ từ khóa hợp lý: Mật độ từ khóa nên duy trì ở mức khoảng 3-4% tổng nội dung. Tránh tình trạng nhồi nhét từ khóa vì điều này có thể làm giảm trải nghiệm và khiến Google đánh giá tiêu cực trang.

Xem thêm:

Trên đây Pareto vừa chia sẻ tới các bạn cách viết nội dung Landing Page đạt hiệu quả chuyển đổi và tối ưu trải nghiệm nhất. Cùng với đó là những lưu ý khi triển khai nội dung Landing Page. Để được tư vấn cụ thể về cách viết nội dung Landing Page, hãy liên hệ theo số 0979.765.097. Xin chân thành cảm ơn.