Các công thức viết Content Bất động sản đạt hiệu quả nhất

Content bất động sản nói chung và công thức viết Content bất động sản nói riêng là điều mà rất nhiều người quan tâm. Đây là yếu tố quan trọng giúp cho khách hàng có quyết định tìm hiểu và mua dự án của doanh nghiệp hay không. Đặc biệt, khi bất động sản là ngành có sự đặc thù cực cao nên mọi chi tiết đều phải được chú trọng. Trong bài viết này, Pareto xin chia sẻ tới các bạn các công thức viết Content bất động sản tốt nhất và những quy tắc bạn cần phải nhớ khi bạn viết loại Content này

Những quy tắc cần nhớ khi viết content Bất động sản

1. Tiêu chuẩn ABC trong Content Marketing

Tiêu chuẩn ABC được xem là quy tắc quan trọng và phổ quát trong Content Marketing, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản. Đây là bộ tiêu chuẩn nhằm tối ưu hóa nội dung để đảm bảo tính thu hút, hiệu quả trong quảng bá và thúc đẩy hành động từ phía khách hàng. Tiêu chuẩn ABC bao gồm:

• A - Attention (Thu hút sự chú ý): Nội dung cần hấp dẫn ngay từ những dòng đầu tiên, bởi đây là yếu tố quan trọng quyết định mức độ tương tác như số lần nhấp, lượt xem, chia sẻ, và bình luận. 

• B - Branding (Xây dựng thương hiệu): Thương hiệu, tên doanh nghiệp hoặc sản phẩm cần được đưa vào bài viết một cách tinh tế, khéo léo để vừa tạo ấn tượng về mặt thương hiệu, vừa tránh làm người đọc cảm thấy bị "ép buộc." 

• C - Changing (Thay đổi hoặc tác động đến quyết định): Đây là yếu tố quan trọng nhằm thay đổi hoặc ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng, giúp thúc đẩy hành động như để lại thông tin liên lạc hoặc thực hiện mua hàng

Trong lĩnh vực bất động sản, hầu hết các nội dung chỉ dễ dàng đáp ứng được tiêu chí A và B, trong khi tiêu chí C thường khó đạt được. Nguyên nhân chủ yếu là do tiêu chí C phụ thuộc nhiều vào cách xây dựng thương hiệu (tiêu chí B) và tính chất đắt đỏ của sản phẩm bất động sản, khiến khách hàng cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua.

2. Nghiên cứu dự án và insights khách hàng

Để xây dựng nội dung bất động sản hấp dẫn và tăng khả năng tương tác, ngoài việc áp dụng tiêu chuẩn ABC, người viết cần dành thời gian nghiên cứu kỹ dự án và phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu. Quy trình nghiên cứu này bao gồm việc trả lời các câu hỏi quan trọng sau:

• Giá trị cốt lõi của dự án là gì: Xác định yếu tố nổi bật của dự án để làm rõ điểm mạnh thu hút khách hàng.

• Những điểm yếu của dự án và giải pháp khắc phục (nếu có): Đánh giá những hạn chế của dự án giúp người viết xây dựng nội dung có tính thực tế

• Xác định khách hàng mục tiêu: Người mua thuộc phân khúc nào? Họ sống ở khu vực nào và có nhu cầu mua bất động sản để đầu tư, an cư hay làm tài sản tích lũy?

• Thấu hiểu sở thích và lo ngại của khách hàng: Tìm hiểu những điều khách hàng quan tâm và lo ngại về dự án để điều chỉnh nội dung phù hợp, từ đó giúp nội dung dễ dàng tạo sự đồng cảm và thu hút sự chú ý của khách hàng.

Những công thức viết Content bất động sản phổ biến nhất

1. Công thức viết Content Bất động sản BAB

Công thức viết Content bất động sản BAB là một phương pháp hiệu quả, được xây dựng dựa trên ba yếu tố chính: Before (Trước), After (Sau), và Bridge (Cầu nối). Đây là một cách tiếp cận mang lại sự lôi cuốn bằng cách gợi lên những kỳ vọng về một cuộc sống tốt đẹp hơn thông qua sản phẩm bất động sản.

• Before (Trước): Tập trung mô tả cuộc sống hiện tại của khách hàng, khắc họa rõ nét những khó khăn, bất cập hoặc mong muốn chưa được đáp ứng.

• After (Sau): Vẽ nên viễn cảnh tương lai tươi sáng, khi những nhu cầu được giải quyết, đem lại cho khách hàng một cuộc sống lý tưởng với ngôi nhà thoải mái và đầy đủ tiện nghi.

• Bridge (Cầu nối): Đưa ra giải pháp, giúp khách hàng nhận ra rằng sản phẩm bất động sản chính là cầu nối giúp họ hiện thực hóa viễn cảnh đó.

Để áp dụng công thức này một cách hiệu quả, người viết cần nắm bắt tâm lý khách hàng, đánh mạnh vào nỗi đau hiện tại và gợi lên hình ảnh một tương lai đáng mơ ước. Việc đồng cảm với hoàn cảnh của khách hàng giúp nội dung dễ dàng gây ấn tượng, đi sâu vào tâm trí và tăng mức độ quan tâm của họ.

2. Công thức viết Content Bất động sản PAS

Công thức viết Content bất động sản PAS được xây dựng trên ba yếu tố chính: Problem (Vấn đề), Agitate (Khơi gợi), và Solve (Giải pháp). Đây là cách viết nhằm đánh mạnh vào nỗi lo của khách hàng mục tiêu, giúp họ nhận ra sự cần thiết phải giải quyết vấn đề càng sớm càng tốt.

• Problem (Vấn đề): Xác định và nêu ra những vấn đề cụ thể mà khách hàng mục tiêu đang gặp phải trong cuộc sống, chẳng hạn như không gian sống chật hẹp, môi trường thiếu an toàn, hoặc thiếu tiện ích.

• Agitate (Khơi gợi): Khéo léo gợi lên những lo ngại, hậu quả mà khách hàng có thể gặp phải nếu vấn đề không được giải quyết. Điều này giúp tạo nên một cảm giác cấp bách trong tâm lý khách hàng.

• Solve (Giải pháp): Đưa ra phương pháp xử lý bằng cách giới thiệu sản phẩm bất động sản như là giải pháp tối ưu, đồng thời có thể bổ sung thêm chương trình khuyến mãi hoặc hỗ trợ tài chính trong thời gian có hạn để thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định.

Khi ứng dụng công thức này, nội dung sẽ khiến khách hàng nhận thấy sự cấp thiết và thúc đẩy họ hành động ngay để không bỏ lỡ cơ hội cải thiện cuộc sống.

3. Công thức AIDA: Attention – Interest- Desire- Action

AIDA là một mô hình được ứng dụng rộng rãi trong content marketing với bốn bước: Attention (Chú ý), Interest (Thú vị), Desire (Khao khát), và Action (Hành động). Đối với content bất động sản, công thức này mang lại khả năng thu hút cao, giúp người viết từng bước dẫn dắt khách hàng đến hành động mua hàng.

• Attention (Chú ý): Đầu tư vào tiêu đề ấn tượng, nội dung mở đầu hấp dẫn để ngay lập tức thu hút sự chú ý. Người viết có thể sử dụng các thông tin nổi bật về biến động thị trường, các xu hướng gần đây hoặc số liệu thống kê hấp dẫn.

• Interest (Thú vị): Sử dụng những yếu tố độc đáo hoặc các tiện ích riêng của sản phẩm bất động sản để tạo sự hứng thú, giúp khách hàng cảm nhận được sự khác biệt.

• Desire (Khao khát): Làm rõ những lợi ích và giá trị mà sản phẩm mang lại, từ tiện nghi hiện đại đến không gian sống lý tưởng, giúp khách hàng cảm thấy mong muốn sở hữu.

• Action (Hành động): Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động cụ thể, ví dụ như mời khách hàng đăng ký tham quan dự án hoặc đăng ký nhận thông tin ưu đãi.

4. Công thức 4U – Useful, Urgent, Unique, Ultra-Specific

Công thức 4U là một chiến lược hiệu quả trong Content Marketing, đặc biệt thích hợp cho các lĩnh vực cần tạo sức hút và thúc đẩy hành động nhanh, như bất động sản. Phương pháp này tập trung vào bốn yếu tố chính:

• Useful (Hữu ích): Cung cấp thông tin giá trị giúp khách hàng giải quyết vấn đề hiện tại của họ. Nội dung phải thiết thực và hữu ích, chẳng hạn như một tài liệu hướng dẫn hoặc bài học hữu ích về lĩnh vực mà khách hàng đang quan tâm.

• Urgent (Khẩn cấp): Đưa ra các yếu tố tạo sự cấp bách, kích thích khách hàng cảm thấy cần phải hành động ngay. Điều này có thể được thể hiện qua các giới hạn thời gian hoặc số lượng, như “Chỉ trong 3 giờ tới” hoặc “Dành cho 10 người đăng ký đầu tiên”.

• Unique (Độc nhất): Nhấn mạnh sự độc đáo, khác biệt mà chỉ thương hiệu của bạn có thể cung cấp. Điều này có thể là các giải pháp độc quyền hoặc những giá trị riêng biệt chỉ có ở dịch vụ của bạn.

• Ultra-Specific (Cụ thể tuyệt đối): Cung cấp thông tin chi tiết về các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, giúp khách hàng có một hình dung rõ ràng về lợi ích mà họ sẽ nhận được. Ví dụ, nhấn mạnh những ưu điểm như “dịch vụ tư vấn tận tâm, chuyên nghiệp” để tạo sự tin tưởng nơi khách hàng.

Khi áp dụng công thức này, người viết cần xây dựng nội dung rõ ràng, súc tích, kết hợp các yếu tố kêu gọi hành động khẩn trương. Đặc biệt, việc nêu bật tính độc quyền và chi tiết của sản phẩm không chỉ giúp tăng độ tin cậy mà còn thúc đẩy khách hàng hành động ngay lập tức.

5. Công thức 3S – STAR, STORY, SOLUTION

Công thức 3S là một cách viết tiếp cận người đọc qua một câu chuyện gần gũi, khơi gợi cảm xúc và đồng thời lồng ghép giải pháp để thuyết phục khách hàng một cách tự nhiên. Công thức này bao gồm ba thành phần:

• Star (Nhân vật chính): Tạo ra một nhân vật chính gắn với câu chuyện trong bối cảnh dự án bất động sản, có thể là người mua, người bán hoặc một nhân vật phù hợp khác. Nhân vật này là đại diện cho nhóm khách hàng mục tiêu hoặc là hình mẫu cho câu chuyện.

• Story (Câu chuyện): Xây dựng câu chuyện xoay quanh các vấn đề hoặc trải nghiệm của nhân vật, khơi dậy cảm xúc như đồng cảm hoặc mong muốn giải quyết vấn đề. Nội dung câu chuyện nên chạm đến nỗi lo hoặc mơ ước mà khách hàng có thể nhận ra ở bản thân.

• Solution (Giải pháp): Kết thúc câu chuyện bằng một giải pháp làm hài lòng nhân vật chính, liên kết giải pháp đó với sản phẩm bất động sản của bạn. Hình ảnh “happy ending” này sẽ giúp khách hàng thấy được tiềm năng và lợi ích rõ ràng từ việc lựa chọn dự án bất động sản của bạn.

Quy trình xây dựng content bất động sản hiệu quả

Bước 1: Xây dựng kế hoạch Content rõ ràng

Để tạo nên chiến lược content bất động sản hấp dẫn và đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp cần xây dựng một kế hoạch chi tiết, bao gồm các đề tài và nội dung nhất quán xuyên suốt. Kế hoạch này không chỉ đảm bảo chất lượng và tính liền mạch của nội dung mà còn giúp khách hàng có cái nhìn rõ nét và tổng thể về sản phẩm. Một kế hoạch nội dung được tổ chức tốt sẽ tạo nền tảng vững chắc cho việc xây dựng lòng tin và sự quan tâm từ phía khách hàng.

Bước 2: Xây dựng Website chuyên nghiệp

Website là "bộ mặt" của doanh nghiệp, thể hiện hình ảnh và phong cách chuyên nghiệp. Tuy nhiên, không nhất thiết phải đầu tư quá nhiều chi phí ban đầu; doanh nghiệp có thể triển khai các nền tảng cơ bản trước và hoàn thiện website dần dần theo thời gian. Một website hiệu quả nên tập trung vào sự dễ dàng truy cập, nội dung rõ ràng và thiết kế thu hút, đồng thời phải thân thiện với cả người dùng và công cụ tìm kiếm để nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng.

Bước 3: Phát triển nội dung đa dạng và chất lượng

Blog là kênh truyền tải thông điệp thương hiệu đến gần hơn với khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng và hiệu quả. Do đó, doanh nghiệp cần cập nhật Blog với nội dung phong phú, bài viết có chất lượng và hình ảnh thu hút. Việc phân chia blog theo các chủ đề và danh mục cụ thể cũng sẽ giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm thông tin cần thiết một cách nhanh chóng, từ đó gia tăng trải nghiệm người dùng và khả năng giữ chân khách hàng.

Bước 4: Tích cực hoạt động trên mạng xã hội

Các nền tảng mạng xã hội là một phần không thể thiếu trong chiến lược Content Marketing, đặc biệt là khi các kênh này luôn sở hữu lượng người dùng và mức độ tương tác cao. Sự chủ động và sáng tạo trên mạng xã hội không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng nhận diện thương hiệu mà còn mang lại cơ hội tiếp cận trực tiếp với khách hàng mục tiêu. Hơn nữa, việc tương tác thường xuyên trên các kênh này sẽ cung cấp cho doanh nghiệp những ý tưởng và phản hồi quý giá để điều chỉnh và hoàn thiện chiến lược nội dung của mình.

Xem thêm:

• Các mẫu Content bất động sản hay, hấp dẫn
• 10 chiến lược Marketing công ty xây dựng

Trên đây, Pareto vừa chia sẻ tới các bạn các cách viết Content bất động sản đạt hiệu quả cao nhất. Cùng với đó là những tiêu chí và quy trình xây dựng Content cho bất động sản. Để được tư vấn cụ thể về các công thức viết Content bất động sản, hãy liên hệ chúng tôi theo số 0979.765.097. Xin chân thành cảm ơn.